Marketing du sommeil : entre bien-être et commercialisation

Dans un monde où la productivité est valorisée et où les rythmes de vie sont de plus en plus rapides, le sommeil devient un luxe… et un marché. Le « marketing du sommeil » désigne l’ensemble des stratégies mises en place par les marques pour répondre (ou capitaliser) sur notre besoin croissant de repos. Cette tendance touche divers secteurs : literie, bienêtre, technologie et même l’alimentation.

Les produits vedettes de ce marché incluent les matelas haut de gamme, les applications de suivi du sommeil, les tisanes dites relaxantes, des montres intelligentes et même des gadgets connectés comme les oreillers intelligents ou les masques de sommeil à ondes lumineuses. Ces marques ne vendent pas seulement un produit, elles vendent une promesse : celle d’un sommeil réparateur, donc d’une vie plus saine, plus performante, plus heureuse.

Les stratégies marketing sont souvent axées sur des arguments pseudoscientifiques, des témoignages d’influenceurs « lifestyle » et une mise en scène visuelle apaisante (tons pastel, visuels minimalistes, nature, etc.). Des campagnes misent aussi sur la peur : peur de ne pas être assez reposé, de nuire à sa santé mentale ou d’être moins efficace.

Quant aux applications de suivi du sommeil, elles sont à double tranchant. Certaines proposent des analyses détaillées des cycles de sommeil et un réveil « intelligent ». Cependant, plusieurs experts soulignent leur efficacité limitée et les risques d’orthosomnie soit une obsession malsaine pour la « perfection » du sommeil induite par ces outils. Cependant, cette quête est tellement omniprésente dans la vie de certaines personnes, qu’elle peut être contreproductive : à force d’être obsédé par son sommeil, on en vient à le perdre. Pour plusieurs utilisateurs, les applications relèvent plus du gadget que d’un réel outil thérapeutique.

Enfin, les influenceurs du sommeil gagnent en popularité. Certains Youtubeurs et Tiktokeurs partagent leurs routines de coucher, testent des produits ou font des vidéos ASMR (soit l’acronyme anglophone de réponse autonome des méridiens sensoriels) pour aider leurs abonnés à s’endormir.  Ils participent à rendre le sommeil « tendance », mais contribuent aussi à sa marchandisation.

Si certaines solutions peuvent véritablement améliorer la qualité de vie, il est essentiel de rester critique face à la marchandisation du repos et aux promesses parfois exagérées des marques. À l’heure où le bien-être devient une industrie, le sommeil est désormais un produit… qu’il faut consommer avec discernement!

Et vous, avez-vous testés les vidéos ASMR? Dites-le-nous en commentaire!

*L’article a été rédigé à l’aide de l’intelligence artificielle.

Ivey. (2025). The Business of Sleep: Why Companies Make Billions While You Snooze. L’affaire du sommeil : pourquoi les entreprises gagnent des milliards pendant que vous dormez | Spécialisation en administration des affaires – Diplôme en administration des affaires | Ivey HBA

Open AI. (2025). ChatGPT (version du 1 juin 2025). [grand modèle multimodal]. https://chatgpt.com/

Reddy, J. (2024). ASMR : quels sont les bienfaits réellement prouvés par la science ?. ASMR : quels sont les bienfaits réellement prouvés par la science ? | National Geographic

Zhu, C. (2025). A billion-dollar sleep economy promises to help you snooze better. Should you buy in?. Une économie du sommeil d’un milliard de dollars promet de vous aider à mieux dormir. Devriez-vous acheter ? | Radio-Canada